Soluciones Reales de Negocio

¿Cómo ayuda DANTE en la gestión del circulante de una empresa?

admin — Tue, 15 Oct 2024 08:00:00 +0000

¿Cómo ayuda DANTE en la gestión del circulante de una empresa?

Una correcta gestión del circulante es esencial en la gestión financiera. El circulante representa la capacidad de una empresa para financiar sus operaciones cotidianas y cumplir con sus obligaciones a corto plazo. Por ello, es importante contar con una financiación adecuada para cubrir las necesidades de dicho circulante, evitando así las situaciones de falta de liquidez, que pueden poner en riesgo la continuidad del negocio.

El equilibrio en la financiación del circulante

Para alcanzar la eficiencia en la financiación del circulante es necesario que exista equilibrio entre las distintas opciones disponibles y coherencia con aquellas que realmente puede utilizar, es decir, la empresa debe elegir las opciones de financiación que mejor se adapten a sus necesidades y características.

Existen diferentes tipos de financiación del circulante, cada uno con sus propias ventajas e inconvenientes. Algunas de las opciones más comunes son:

- Póliza de crédito: Es un contrato por el que una entidad financiera pone a disposición de una empresa una cantidad máxima de dinero durante un plazo determinado, cobrando intereses por el saldo dispuesto.

- Descuento comercial: Es una cesión de crédito por la que una empresa transfiere a una entidad financiera el derecho de cobro de una factura a cambio de recibir su importe anticipado con una deducción por los intereses y las comisiones.

- Factoring: Es una cesión de crédito por la que una empresa transfiere a una entidad financiera el derecho de cobro de sus facturas, recibiendo su importe anticipado y delegando en la entidad la gestión del cobro y el riesgo de impago.

- Anticipo de facturas: Es un préstamo por el que una entidad financiera adelanta a una empresa el importe de una factura, quedando como garantía el derecho de cobro sobre el cliente.

- Confirming: Es un servicio por el que una entidad financiera gestiona el pago de las facturas de los proveedores de una empresa, ofreciéndoles la posibilidad de cobrarlas anticipadamente con un descuento.

La elección de la opción de financiación más adecuada dependerá de factores como el volumen de las necesidades de circulante, la capacidad del negocio de generar cartera susceptible de financiación, el coste de la financiación, el riesgo asociado a cada opción, etc.

La anticipación a los cambios en el flujo de caja

Además del equilibrio y coherencia entre las distintas opciones de financiación, es importante anticipar posibles cambios en el flujo de caja. Esto se debe a que las necesidades de las empresas pueden variar en función de factores como la evolución de la actividad, los cambios en los precios, los plazos y/o formas de pago y cobro, etc.

Anticipar los cambios en el flujo de caja permite a las empresas tomar las medidas necesarias para evitar situaciones de falta de liquidez. Para ello, las empresas pueden utilizar herramientas de planificación financiera que les permitan realizar simulaciones de diferentes escenarios y evaluar sus implicaciones financieras.

Funcionalidades de DANTE para una gestión del circulante eficaz

Existen diferentes herramientas de planificación financiera que pueden ayudar a las empresas a gestionar de forma eficiente su circulante, pero en este caso, queremos explicarte cómo trabaja DANTE, nuestra solución digital para la Planificación Presupuestaria y de Tesorería.

- DANTE ayuda a realizar un diagnóstico del equilibrio en la situación previsible de la financiación del circulante para los próximos 12 meses, basándose en los datos históricos y proyectados, así como en los parámetros financieros definidos por el usuario.

- De este modo, DANTE identifica las posibles brechas o excesos de financiación de cada período y propone las mejores opciones para cubrirlas o aprovecharlas, teniendo en cuenta el coste y el riesgo asociados a cada una de ellas.

- Además, DANTE ayuda a anticipar decisiones de financiación con un plazo suficiente para diferentes escenarios, permitiendo al usuario modificar los supuestos sobre los ingresos, los gastos, los plazos de cobro y pago, las condiciones financieras, etc. y observar cómo afectan al flujo de caja y al equilibrio financiero.

De este modo, el responsable financiero puede evaluar las consecuencias de sus decisiones antes de ejecutarlas y planificar con mayor seguridad su estrategia financiera.

Como hemos mencionado, la financiación del circulante es un aspecto clave para la gestión financiera de las empresas. El equilibrio entre las distintas opciones disponibles y la anticipación a los posibles cambios en el flujo de caja son factores fundamentales, que se vuelven mucho más sencillos de controlar con DANTE, puesto que permite:

- Realizar un análisis de las necesidades de circulante de la empresa para poder elegir las opciones de financiación más adecuadas.

- Equilibrar las distintas opciones de financiación, evitando depender de una única opción de financiación. (Es importante diversificar la financiación para reducir el riesgo.)

- Anticipar posibles cambios en el flujo de caja ayudando a prepararse para hacer frente a posibles cambios.

Reproduce el vídeo que hemos preparado a continuación para ver cómo trabaja la herramienta y contacta con nosotros si tú también quieres mejorar la eficiencia en la gestión del circulante de tu empresa de forma eficiente de una forma mucho más sencilla.

Si quieres más información, haz clic en el botón, rellena el formulario y un consultor especializado se pondrá en contacto contigo para enseñarte la herramienta y resolver tus dudas.

¿Cómo es el día de un comercial con Sugar CRM?

admin — Mon, 23 Sep 2024 08:00:00 +0000

En un entorno en el que el número de competidores aumenta año tras año y ya no es tan sencillo fidelizar a los clientes, contar con los beneficios que proporciona un buen CRM puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en una empresa.

En este artículo veremos a través de los ojos de un director comercial cuáles son los beneficios al usar esta tecnología para el equipo de ventas.

Lunes

8:00.

Llego a la oficina y mientras arranca el ordenador consulto el calendario del CRM a través de la App móvil. “Vaya, esta semana va a ser movidita”, pienso. “Hoy visita con Carlos, el nuevo comercial, para presentarlo a uno de los clientes más exigentes que tenemos. Menos mal que es un chaval espabilado y se ha puesto al día en poco tiempo. Y mañana tengo el viajecito en solitario a Múnich. A ver cómo tiene el ‘plannig’ el resto del equipo. Perfecto, Sara ha actualizado su cita del martes con OSCORP INC. tal y como le dije la semana pasada y Andrea veo que al final le han aceptado la visita a WAYNE CORP para el jueves. ¡Vamos, equipo!”.

08:10.

Abro Outlook “¡Vaya, un informe del CRM de la visita que hizo Luis a INDUSTRIAS WEILAND! Veamos los comentarios. ¡Estupendo, tres nuevas oportunidades!”. Entro en el CRM para ver el detalle de estas oportunidades que acaba de crear Luis y comprobar que las personas asignadas a cada una son correctas. “Ok, voy a reasignar a estas personas las próximas tareas a realizar para cada oportunidad y verifico que salen en el calendario del CRM. Vale, hecho”.

– Juan, me acaba de llegar un email del CRM indicándome que me has asignado una tarea para la oportunidad de WEILAND.

– Sí Sara, es correcto. Por favor, ponte a ello enseguida y coordínate con Luis porque, tal y como se indica en la tarea, es importante. Y comprueba que se te ha sincronizado en tu Oultook. Me voy corriendo que he quedado con Carlos en las oficinas de un cliente.

– De acuerdo, gracias.

10:00.

Llego a la sede de ACME Inc., donde ya me espera Carlos en la puerta.

– ¡Hola Juan, buenos días!

– ¡Qué tal Carlos, buenos días! ¿Listo para el reto?

– Sí, lo tengo todo preparado. He traído toda la documentación que me dijiste y además he creado la cita de la reunión en el CRM a falta de rellenarla con lo que suceda.

– Estupendo, vamos pues.

12:22.

Salimos de la reunión muy contentos comentando el buen recibimiento que nos ha dado el director de ACME y cómo ha transcurrido la reunión en general. Nada más meternos en el ascensor Carlos empieza a dictarle al móvil.

– ¿Qué haces Carlos? ¿Te grabas lo ocurrido en la reunión? ¿No has tomado notas?

– Sí las he tomado, pero ahora estoy documentando la reunión en el CRM. Mira. Accedo con la App del CRM a la visita y con el reconocimiento de voz le dicto para rellenar el campo Comentarios de la visita. Además, aprovecho para crear la Oportunidad asociada a la visita.

– Genial. La verdad es que aún no he llegado a usar esa funcionalidad. – “Este Carlos es un fenómeno”.

13:30.

De vuelta a la oficina reviso todo el correo para clasificarlo. “A ver, este email y este los sincronizo con el CRM para que la oferta de TYRELL CORP que lleva Andrea esté bien documentada. Y este otro es de un nuevo contacto de ACME. Pues creamos el contacto en Outlook y lo vinculamos con la cuenta del CRM. Ya está, ahora ya se verá también desde el CRM”.

Martes

6:30.

Terminal internacional del aeropuerto. “Embarcamos en 15 minutos, voy a poner el móvil en modo avión. Menos mal que puedo seguir usando la App del CRM en modo off-line. Voy a aprovechar el viaje y dejar preparadas las reuniones de hoy para luego documentarlas con el reconocimiento de voz como hizo Carlos. Y en cuanto tenga datos móviles lo sincronizo todo.”

09:30.

Llego al destino y cojo un taxi hacia la sede de cliente. “Estupendo, ya tengo datos móviles. A sincronizar se ha dicho. Y ahora vamos a repasar las visitas. Son de las intensas, menudo día me espera”.

12:30.

Salida de la primera reunión con el cliente. “Voy a ver si me da tiempo de documentar esta reunión antes de la siguiente. Perfecto, ¡que rápido con la App! Hala, a reponer fuerzas y a por la segunda”.

15:50.

Salida de la segunda reunión con el cliente, de camino al aeropuerto. “Pues ha ido mejor de lo que esperaba. Voy a documentar la reunión mientras voy en taxi y a dejar creadas las Oportunidades para así descansar durante el vuelo de vuelta”.

Miércoles

8:00.

Llego a la oficina y nada más abrir Outlook veo varios emails de avisos del CRM “El informe de visita de Sara a OSCORP. Vamos a ver. Bueno, aquí no hay mucho que podamos hacer, pero veo que se ha puesto una tarea de seguimiento para dentro de un mes, ¡muy bien! A ver en el calendario. Veo que ya está sincronizado con el calendario del CRM y sale la visita de mañana de Andrea a WAYNE CORP para presentar la propuesta; espero que le vaya bien. Y también vuelve Luis el viernes a TYRRELL para presentar propuesta ¡Estupendo!”. Abro el CRM para entrar en las propuestas de Andrea y Luis y dejarles unas notas para que no se les olvide nada. De paso aprovecho para abrir las propuestas de las oportunidades de las visitas de ayer.

Jueves

8:00.

Último jueves del mes, hoy toca sacar los informes del CRM para revisar la actividad del equipo. Entro en el CRM. “Espera, ahora que lo veo, ¡la visita de hoy de Andrea! Voy a ponerle una tarea para que rellene en cuanto pueda la visita y pueda sacar yo los informes actualizados. Voy al listado de informes para empezar a revisarlos. ¡Uy!, este informe está configurado para verlo sólo yo y lo tiene que ver todo el mundo. Y estos dos ya no se usan. ¡Hala! Cambios realizados”.

12:00.

Voy a la página web del proveedor del CRM para consultar la documentación sobre generación de informes porque hay uno que hace tiempo quiero sacar y no me sale. “A ver qué pone aquí. Vaya, hay que activar las relaciones en el último paso al crear el informe, era eso. Voy a probar. Pues sí, ya tengo el informe que quería”.

Viernes

8:00.

Día de reunión del equipo comercial. Sala de reuniones.

– Buenos días a todos. ¿Cómo estáis?

– Bien, gracias – contestan todos.

– Hoy no puede asistir Luis porque tiene visita. Va a presentar la propuesta a TYRRELL. Pero antes de entrar en materia, quiero deciros que esta semana me he dado cuenta de algunas funcionalidades que posee nuestro CRM en las que no me había fijado. La App del CRM viene de maravilla para documentar al dictado y no perderte nada ¿Sabéis usarla?

– No – contestan todos menos Carlos.

– De acuerdo, quiero que todos os aseguréis de tener instalada la App del CRM en vuestros móviles de empresa. Carlos, por favor, cuando terminemos la reunión les ayudas a configurarla y les enseñas cómo se utiliza.

– Si, claro. Sin problema.

– Ya sabéis lo importante que es una buena gestión del calendario y de las oportunidades para el éxito del equipo y la sincronización que proporciona el CRM con Outlook es vital para nosotros. Esta herramienta tiene que ser la primera que abráis por la mañana y la última que cerréis antes de apagar el ordenador. Aprovechad el cuadro de mando que tenéis cada uno al iniciar sesión para revisar el estado de vuestras gestiones, oportunidades y tareas. Pasando a otro tema, Sara, ¿Cómo van las oportunidades que os reasigné el miércoles de INDUSTRIAS WEILAND?

– Luis y yo la tenemos casi a punto. A principios de la semana que viene se podrá presentar. De hecho, Luis ya la ha programado, la he visto esta mañana en el CRM.

– Estupendo – digo mirando en el CRM – Acordaos de revisar las nuevas oportunidades cuando os lleguen los avisos del CRM y también los nuevos contactos que se vayan creando, sobre todos los que proceden de los Leads.

– Por cierto, Juan, ¿Puedes echarme una mano con la oferta de WEILAND que me asignaste el lunes? Sólo me falta unos datos para terminar la propuesta. Te lo he puesto en una tarea del CRM. – dice Andrea.

– Si, la he visto. Cuando terminéis con Carlos tras la reunión ven a mi despacho y lo comentamos. ¡Muy bien y ahora pasemos a ver los resultados del mes! – enciendo el proyector y vamos comentando los informes que voy visualizando desde el CRM

Resumen Semanal

Como has visto, Sugar CRM transforma completamente cómo gestionamos las relaciones con clientes y optimizamos nuestro día a día.

Si te interesa llevar tus estrategias comerciales al siguiente nivel con soluciones tecnológicas avanzadas, te invitamos a descubrir nuestros servicios.

¿Cómo hacer un plan de acción para mejorar las ventas?

admin — Mon, 09 Sep 2024 08:00:00 +0000

En el mundo empresarial el éxito a menudo depende de nuestra capacidad para adaptarnos y superar desafíos, especialmente en lo que respecta a las ventas. Un plan de acción para mejorar las ventas puede ser una opción para superar períodos difíciles, además de servir como hoja de ruta para el crecimiento sostenible. Eso sí, siempre que se diseñe e implante de forma adecuada.

Por eso, en este artículo, te contamos qué es un plan de acción y, en concreto, qué es un plan de acción para mejorar las ventas. Te explicaremos cuándo desarrollar un proyecto de estas características y cómo diseñarlo correctamente.

¿Qué es un plan de acción?

Lo primero que debes entender es que un plan de acción no es más que un conjunto de acciones que elegimos para que nos lleven a alcanzar nuestros objetivos estratégicos. Por lo tanto, aunque un plan de acción se puede desarrollar de forma individual o aislada, lo más común (y lo más correcto), es que forme parte de un proyecto de mayor envergadura, como un plan estratégico o un plan de marketing.

¿Cuándo llevar a cabo un plan de acción para mejorar las ventas?

A veces, desarrollar e implantar un plan de acción es la opción más adecuada, sobre todo en momentos de crisis u oportunidades (como eventos y fechas clave para el marketing de productos estacionales: día de la madre, black friday, etc.) que requieren de una respuesta rápida o muy específica por parte de la empresa. Sin embargo, un error muy común que cometen muchos directivos es invertir en aquello que creen que necesitan sus empresas, sin realizar un análisis ni estudiar todas las posibilidades de lo que necesita el mercado y si hay coincidencia entre estas necesidades.

Por ejemplo, un directivo que quiere mejorar su cifra de ventas puede creer, equivocadamente, que lo que la empresa necesita para aumentar las ventas es realizar grandes inversiones en publicidad, pero puede que esto no le reporte los beneficios esperados por varias razones de distinta índole. Te lo comentamos a continuación:

Errores estratégicos

1- Quizás era necesario sentar las bases de la rentabilidad de esa compañía antes de embarcarse en acciones de marketing y comunicación, optimizando procesos internos, reduciendo costes innecesarios o reestructurando la cadena de suministros.

2- A lo mejor la empresa está preparada para que las ventas aumenten sólo hasta cierto punto y, si la campaña funciona mejor de lo esperado, no somos capaces de atender el aumento de la demanda, destruyendo expectativas y dilapidando nuestra marca.

3- A lo mejor a la empresa no le conviene aumentar las ventas sino aumentar el ticket medio.

4- Tal vez no hemos seleccionado el producto ideal para la campaña de acuerdo con diversos aspectos, como la estacionalidad. No hemos entendido cómo nuestro producto ayuda a nuestro cliente o no hemos sabido comunicarlo.

5- Puede que no conozcamos lo suficiente al cliente objetivo y nos hemos equivocado con el discurso, con el tono y/o con el canal.

6- Quizás no hemos hecho un buen trabajo de marca previo. La gente no nos conoce, no confía en nosotros y no se siente atraída por nuestra propuesta de valor (porque, tal vez, ni siquiera la hemos definido, no tiene fuerza o no la hemos comunicado al mercado correctamente).

Por eso, aunque creas que lo que le conviene a tu empresa es un plan de acción para aumentar las ventas, lo que nosotros recomendamos es trazar un plan completo con, al menos, las siguientes fases:

Una fase de análisis y diagnóstico que nos permitirá detectar las verdaderas necesidades de la empresa y situarlas en una matriz de Esfuerzo-Impacto
La fase de definición de objetivos, en la que plasmaremos de forma ambiciosa pero realista aquello que queremos conseguir
La fase de planes de acción, donde desarrollaremos los diferentes grupos de acciones que nos llevarán a alcanzar nuestros objetivos.
La fase de planificación de la implantación, en la que elaboramos un cronograma con responsables y dead-lines.
La fase o fases de medición, que nos servirá para evaluar el éxito de las acciones y adoptar acciones correctoras a tiempo mediante el uso de los KPI adecuados.

Además de lo anterior, es crucial disponer de los recursos necesarios para la correcta implantación de nuestro proyecto. Eso incluye, tanto invertir en capacitación y desarrollo del equipo de marketing y ventas para asegurar que estén alineados entre sí y preparados para asumir los nuevos retos, como la implementación de nuevas tecnologías. Contar con un buen CRM y con herramientas para el análisis de datos como la Brújula Comercial o la Brújula de Marketing puede marcar la diferencia.

Recuerda que si se puede medir, se puede gestionar y solo si se puede gestionar, se puede mejorar.

Estrategias y acciones que puedes incluir en tu plan de acción

Si después de efectuar tu análisis has descubierto que, efectivamente, necesitas un plan de acción para mejorar las ventas, lo primero que debemos hacer es plantearnos si vamos a planificar acciones a corto, medio o largo plazo y de qué manera vamos a combinarlas atendiendo a aspectos clave como la tipología de producto, el público objetivo o el presupuesto disponible.

Aquí te dejamos una lista de acciones de marketing para aumentar las ventas en el corto, en el medio y en el largo plazo que puedes incluir en tu plan de acción para aumentar las ventas o que pueden servirte de inspiración para alcanzar tus metas.

Estrategias para aumentar las ventas en el corto plazo

Debes saber que aumentar las ventas en el corto plazo puede ser tentador, pero conlleva sus riesgos. Las tácticas de corto plazo no deben comprometer la sostenibilidad a largo plazo de la empresa. Un enfoque demasiado agresivo en el corto plazo puede erosionar la percepción de valor del producto o servicio. Por ello, es importante equilibrar las tácticas de impulso inmediato con una estrategia bien pensada para el futuro. Estas son algunas de las acciones que puedes llevar a cabo para aumentar las ventas en el corto plazo:

Promociones y Descuentos: Las ofertas limitadas pueden generar urgencia. Puedes usarlas para generar nuevas compras en tus clientes existentes o para atraer clientes nuevos. En función de tus recursos y necesidades puedes optar por lanzarlas a través de correo postal, email marketing, medios tradicionales, redes sociales, etc.
Estrategias de Visibilidad: Dentro del ámbito digital existen numerosas acciones de marketing para aumentar las ventas y algunas de ellas pueden generar resultados en el corto plazo, como la publicidad en redes sociales o el SEM. En el ámbito offline, también existen acciones que nos pueden reportar beneficios a corto plazo, como los paneles publicitarios en zonas muy concurridas por nuestro público objetivo, el reparto de panfletos publicitarios, etc., si bien el ROI de esta clase de acciones es más difícil de medir.
Alianzas Estratégicas de Marketing: Colabora con otras empresas o asocia tu marca a personalidades públicas para ampliar tu alcance, ya sea a través de un evento compartido o de un ‘influencer’ (con una comunidad donde la representación de tu público objetivo sea elevada) dispuesto a comunicar los beneficios de tu marca y a hablar de tus productos a cambio de una retribución.
Optimización de la Experiencia del Cliente: Evalúa todo el proceso de compra de tu producto y la robustez y eficacia de tus ‘funnels’ de ventas. Realizar mejoras en el sitio web y en las diferentes fases del proceso de compra puede aumentar las conversiones rápidamente.

Estrategias para aumentar las ventas en el medio plazo

Pensar en aumentar las ventas a medio plazo es crucial para la estabilidad y el crecimiento sostenido de cualquier negocio. Según diversos estudios de carácter empírico, las empresas que se enfocan en estrategias a medio plazo tienden a tener un mejor desempeño en el largo plazo, adaptándose mejor a los cambios del mercado. Para un crecimiento sostenido, considera:

Ampliación de la Cartera de Productos: Ofrecer nuevos productos o sus variantes puede atraer a diferentes segmentos de clientes. A través de un buen análisis puedes saber si tu cartera de productos se adapta a las necesidades de tu público objetivo y valorar si es necesaria una ampliación. Puedes ampliarla con producto propio o complementar tu gama con productos de otras marcas, aunque esta es una decisión estratégica que no debe tomarse a la ligera.
Mejora de la Presencia en Línea: Invierte en SEM, SEO y marketing de contenidos para construir una base sólida en línea. Esto te ayudará a crear una comunidad interesada en tu marca y a obtener mejores resultados cuando lances promociones y descuentos.
Programas de Lealtad: Fomenta la repetición de compras con programas de recompensas y fidelización. Es mucho más fácil volver a venderle a un cliente que ya tienes que captar uno nuevo. Puedes realizar acciones de remarketing con objetivo de ‘up-selling’ o ‘cross-selling’, diseñar un sistema de cheques regalo, tarjetas exclusivas, etc.

Estrategias para aumentar las ventas en el largo plazo (crecimiento rentable y sostenido)

Para asegurar un crecimiento a largo plazo es esencial adoptar un enfoque holístico que considere la innovación constante. Algunas de los aspectos que deberás tener en cuenta si persigues este objetivo son:

Innovación: Mantén tu oferta relevante y competitiva mediante la innovación continua.
Construcción de Marca: Invierte en la construcción de una marca fuerte y reconocible.
Expansión Geográfica: Considera la posibilidad de entrar en nuevos mercados nacionales o internacionales.
Sostenibilidad y Responsabilidad Social: Cada vez más consumidores valoran las empresas responsables socialmente, lo que puede ser un fuerte impulsor de ventas a largo plazo.

Estas son algunas de las muchas acciones que puedes incluir en tu plan de acción para mejorar las ventas, pero recuerda que el abanico de posibilidades es inmenso y que el Marketing debe ir siempre ligado a una buena estrategia.

Diseña tu plan de acción para mejorar las ventas

Ya sabemos qué es un plan de acción para mejorar las ventas, cuándo debemos desarrollarlo y qué acciones puede incluir dependiendo de cuál sea nuestra urgencia para obtener resultados, ahora solo queda ordenar nuestras ideas y darle forma al proyecto de la siguiente manera:

1- Lo primero que debes hacer es asegurarte de que los objetivos que has definido son SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y con deadlines. Una vez hecho, ordénalos por prioridad: en primer lugar, los que vayan a reportar un mayor beneficio realizando un menor esfuerzo y en último lugar los que supongan un gran esfuerzo y otorguen beneficios menos notables. Esto te ayudará a obtener un mayor retorno de la inversión en menos tiempo y motivará a tu equipo.

2- A continuación, asigna responsables y equipos de trabajo y asegúrate de dotarles de los recursos y la autoridad necesarios para que cada integrante pueda desempeñar su función dentro del proyecto.

3- Después, enumera todas las acciones que deben llevarse a cabo en la empresa para que los objetivos se cumplan (ya sea a corto, a medio o a largo plazo) y realiza una descripción de todas ellas con la máxima precisión. Recuerda seleccionarlas de acuerdo con las necesidades y recursos de la empresa. Esta es la fase más creativa, así que te recomendamos reunir a todo tu equipo y realizar sesiones de ‘brainstorming’, además de trabajar de acuerdo con el método científico de prueba y error, invirtiendo más recursos en aquello que funciona y desistiendo a tiempo en aquellas acciones que no nos reportan los beneficios esperados.

4- Sitúa todas las acciones en un cronograma e incluye sesiones de control para evaluar el avance y repercusión de las acciones.

Si haces todo esto, podemos asegurarte que estarás mucho más cerca de aumentar las ventas en tu empresa, aunque, como hemos mencionado, el verdadero reto en un plan de acción para mejorar las ventas radica, primero, en haber acertado con el análisis y el diagnóstico y, segundo, en acertar con las acciones en tiempo y forma. No es fácil, pero te prometemos que junto a nosotros, podemos diseñar un camino claro hacia ese objetivo.

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Qué es un Plan Estratégico y por qué lo necesitas ¡YA!

admin — Mon, 02 Sep 2024 08:00:00 +0000

Qué es un Plan Estratégico y por qué lo necesitas ¡YA!

Si te estás preguntando qué es un Plan Estratégico, bien porque te han encomendado la misión de desarrollar este proyecto en la empresa, bien porque te preocupa el futuro de tu organización o bien porque quieres llevarla al siguiente nivel, estás en el lugar indicado. En este artículo, hablaremos sobre qué es y qué no es un Plan Estratégico y te explicaremos por qué es tan importante que lo desarrolles e implantes de forma correcta a la mayor brevedad.

Qué es y qué no es un Plan Estratégico

Durante nuestra larga trayectoria como consultores hemos visto muchos documentos que pretendían ser planes estratégicos pero que, sin embargo, no contaban con la calidad, profundidad o practicidad necesarias para conseguir resultados reales en una empresa.
Por eso, nos gustaría empezar con una pequeña reflexión sobre qué es y que no es un Plan Estratégico, a ojos de nuestra consultoría.

¿Qué no es un Plan Estratégico?

Si te han prometido un Plan Estratégico exprés, de resultados inmediatos, se han limitado a escucharte a ti y a tu equipo y a plasmar las ideas en un papel con un diseño bonito y/o te han entregado un libro muy gordo, pero ahora que ha terminado el proyecto no tienes claro cómo poner en marcha todas las acciones que hay en él, probablemente no estás ante el Plan Estratégico que necesita tu empresa, porque lo cierto es que:

Un Plan Estratégico no es un proyecto que pueda desarrollarse en unas semanas ni, en la mayoría de ocasiones, en un par de meses. Se trata de un proyecto complejo, que integra multitud de ámbitos y agentes de una organización y que requiere de cierto tiempo de análisis, intercambio de ideas, asentamiento de conceptos y maduración de las decisiones estratégicas planteadas.
Un Plan Estratégico no debe confundirse con planes tácticos u operativos que se centran en acciones a corto plazo.
Un Plan Estratégico no es un documento estático que se guarda en un cajón sin revisión ni actualización.
No es una lista de deseos sin una estructura lógica ni una hoja de ruta clara.

Un Plan Estratégico es dinámico, está orientado al futuro y alineado con la realidad de la empresa para promover el cambio de una forma sostenible. A continuación, definimos qué es con mayor detalle.

¿Qué es un Plan Estratégico?

Un Plan Estratégico es un documento que define la dirección a seguir por una organización en un horizonte de tiempo, generalmente de 3 a 5 años, con el propósito de lograr sus metas y objetivos. Es una hoja de ruta que ayuda a la empresa a tomar decisiones efectivas y a aprovechar las oportunidades mientras se gestionan los desafíos. Proporciona claridad en todos los ámbitos y asegura que todos los miembros de la organización dirijan sus esfuerzos a la consecución de objetivos comunes, por lo que:

No debe desarrollarse con prisa
Requiere un análisis profundo de todos los aspectos clave
Requiere de una relación estrecha y prolongada entre todos los responsables de su
desarrollo e implantación
Y, además, está vivo. Es decir; que no solo permite actualizaciones, sino que debe estar en constante revisión para garantizar que la dirección estratégica de la compañía es la correcta en cada momento.

Como ves, se trata de un documento de suma relevancia para una organización.

La Elaboración del Plan Estratégico

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¿Por qué es tan importante disponer de un buen Plan Estratégico?

La mayoría de empresas no termina de comprender lo importante que es un Plan Estratégico. En los tiempos que corren, disponer de un buen Plan Estratégico no solo es recomendable, si no que es decisivo. De hecho, contar con una buena estrategia a corto, medio y largo plazo no es opcional para ninguna empresa, especialmente porque no tenerla suele traducirse en:

Falta de Dirección Clara: Sin un Plan Estratégico, la empresa carece de una hoja de ruta clara. Cada miembro de la empresa se enfoca en sus tareas ordinarias y no se trabaja por alcanzar objetivos comunes; las tareas y responsabilidades con proyección de futuro, se diluyen entre el equipo humano y parte del potencial de la empresa, siempre se queda por exprimir.
Decisiones Impulsivas: La ausencia de un Plan Estratégico puede llevar a decisiones impulsivas basadas en circunstancias inmediatas en lugar de una visión a largo plazo. Esto puede resultar en la asignación ineficiente de recursos y en acciones que no se alinean con los objetivos fundamentales de la empresa.
Asignación Ineficiente de Recursos: Sin un Plan Estratégico, recursos como el presupuesto y el personal, pueden asignarse de manera incoherente. Esta falta de optimización, afecta negativamente la rentabilidad y a la eficiencia operativa de la empresa.
Incapacidad para Aprovechar Oportunidades: La inexistencia de un Plan Estratégico sólido puede hacer que la empresa no aproveche sus oportunidades a tiempo.
Pérdida de Competitividad: La falta de un enfoque estratégico puede resultar en una pérdida de competitividad. Otras empresas que tengan planes estratégicos sólidos pueden tomar la delantera y ofrecer productos o servicios más atractivos para los clientes. (Muchas empresas con estrategias seguidoras se quedan rezagadas mientras su competencia se mueve y pierden la oportunidad de unirse a determinadas tendencias, penetrar en nuevos nichos, etc. porque para cuando quieren moverse, ya no hay hueco en el mercado).
Obstáculos para el Crecimiento Sostenible: Sin una estrategia a largo plazo, es difícil lograr un crecimiento sostenible. La empresa puede crecer de manera desorganizada y sin un propósito claro, lo que puede llevar a una expansión ineficiente y a problemas financieros.
Dificultad para Adaptarse a los Cambios: El entorno empresarial está en constante evolución. La falta de un Plan Estratégico puede hacer que la empresa sea rígida y tenga dificultades para adaptarse a cambios inesperados, como crisis económicas, nuevas regulaciones o innovaciones disruptivas.
Desalineación de Equipos y Falta de Enfoque: La falta de una estrategia clara puede resultar en la desalineación de equipos. Los empleados pueden no comprender sus roles en la consecución de los objetivos de la empresa, lo que lleva a la falta de enfoque y a la pérdida de eficiencia.

Y sí, corregir todos estos puntos es decisivo para la supervivencia de una organización.

Ahora que ya sabes qué es un Plan Estratégico y por qué lo necesitas, solo queda una duda “¿Cuando empezar?”. Y la respuesta a esa pregunta es que no hay un momento mejor ni peor para comenzar a trabajar en tu Plan Estratégico. De hecho, la mejor respuesta que podemos ofrecerte es que el mejor momento es siempre “cuanto antes”.

Si necesitas ayuda para sentar las bases de tu estrategia, te invitamos a reservar una sesión gratuita con nuestros consultores especializados. Ellos te asesorarán sin compromiso para que cumplas tus objetivos de una vez por todas (en un plazo de tiempo razonable, claro).

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Ayudas para la internacionalización de empresas: Comunidad Valenciana

admin — Tue, 14 May 2024 07:11:30 +0000

Subvenciones para apoyar la estrategia y acción internacional de las pymes de la Comunidad Valenciana

RESOLUCIÓN de 16 de abril de 2024
Publicado en el DOGV el 23 de abril de 2024

Objeto

Apoyo a las pymes de la Comunidad Valenciana en la mejora de la gestión de la internacionalización a través de consultoría especializada.

Beneficiarios

Pymes con sede social en la Comunitat Valenciana, que lleven a cabo proyectos de internacionalización de productos o servicios propios.

Excluidas empresas encuadradas en las secciones K y L de CNAE 2009.

Tipo de Ayuda

Subvención de hasta 90% de los gastos subvencionables, siendo el presupuesto máx. de 40.000€ por proyecto.

Sujeto a minimis

Se deberán presentar 3 ofertas de distintos proveedores con fecha previa a la contratación cuando los gastos sean superiores a 14.999,99€ sin IVA, así como el gasto por proveedor supere dicha cantidad.

El proyecto debe iniciarse entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2024 y no puede haber finalizado antes de la fecha de presentación de solicitud.

Gasto Subvencionable

Estas ayudas para la internacionalización de empresas se han lanzado con objeto de cubrir los gastos externos de consultoría estratégica dirigidos a mejorar la gestión de la internacionalización de la empresa y su posición competitiva internacional. Servicios de internacionalización cuyos costes podrán ser subvencionados siempre que estén prestados por consultoras especializadas en las respectivas áreas de la actividad internacional:

Consultoría estratégica para la definición o revisión de la estrategia exportadora de la empresa.
Consultoría estratégica sobre digitalización de la actividad internacional, incluyendo marketing digital, canales on-line de comercialización en el exterior, inteligencia artificial aplicada a la internacionalización…
Consultoría estratégica sobre compra pública internacional.
Consultoría estratégica para el crecimiento sostenible de la actividad internacional.
Consultoría estratégica dirigida al diseño, desarrollo y posicionamiento de la marca en los mercados internacionales.
Consultoría estratégica para la expansión en mercados exteriores, pudiendo incluir los gastos de consultoría ligados a la constitución de la empresa en el exterior o los derivados de la contratación de servicios profesionales necesarios para el funcionamiento de la empresa en el exterior (asesoramiento legal, fiscal y/o laboral, RRHH, o inmobiliario, entre otros).
Consultoría estratégica sobre otros aspectos especializados de la internacionalización de las empresas, como financiación internacional, logística, etc. (deberán ser justificados por la empresa en la memoria a aportar a IVACE).
Servicios de apoyo o acompañamiento por parte de expertos en cualquier fase del proceso de internacionalización.

Costes no subvencionables

Coste de los servicios de intermediación en mercados exteriores.
Coste de los servicios para el establecimiento y explotación de redes de distribución en el extranjero.
Contratos de agencia, representación, o actuaciones similares vinculadas a la actividad comercial de la empresa.

Obligaciones a cumplir para que puedan conceder estas ayudas para la internacionalización de empresas

La empresa debe estar al corriente tanto con el organismo local como con el estatal de pagos (cualquier tipo de pago) a agencia tributaria y seguridad social.
La empresa debe estar dada de alta y disponer de licencia de actividad y de cualquier otro tipo de licencia que por su actividad sea de obligatorio complimiento, tanto de forma local como estatal.
El beneficiario deberá cumplir los plazos de pago previstos en la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales.

Plazo de Presentación de Solicitudes

Primer periodo: hasta el 31 de mayo de 2024.
Segundo periodo: desde el 1 de junio de 2024 hasta el 13 de septiembre del 2024.

Podemos ayudarte a conseguir estas ayudas para la internacionalización de empresas y a desarrollar tus proyectos de consultoría estratégica.

¡No pierdas la oportunidad y solicita más información gratis!

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Cómo anticiparse al futuro con un buen análisis de sensibilidad

admin — Mon, 15 Jan 2024 09:15:59 +0000

En el entorno empresarial actual, la habilidad para realizar un análisis de sensibilidad efectivo y eficiente es crucial para los directores financieros. Un buen análisis no solo refleja la situación actual de la empresa, sino que también anticipa el impacto de posibles cambios en el mercado o en la estrategia interna. Aquí es donde la Brújula Económico-Financiera de Altair entra en juego, ofreciendo una solución innovadora para optimizar este proceso.

Qué es un análisis de sensibilidad

El análisis de sensibilidad, o estudio de sensibilidad de un proyecto, es una técnica utilizada para predecir el impacto de diferentes variables en los resultados de un negocio. Esta herramienta es esencial para entender la sensibilidad financiera de tu empresa frente a diversas circunstancias, permitiéndote evaluar cómo distintos escenarios podrían afectar tu rendimiento económico.

Cómo obtener mejores análisis de sensibilidad en menos tiempo con la Brújula Económico-Financiera

Cómo hemos mencionado, realizar un buen análisis de sensibilidad en una empresa es de vital importancia, ya que nos ayuda a predecir el futuro y nos permite hacer modificaciones en nuestra estrategia para reaccionar a tiempo a los cambios en el mercado. La Brújula Económico-Financiera permite realizar este proceso de forma muy ágil y precisa gracias a sus múltiples funcionalidades:

Selección Flexible del Punto de Partida: Esta funcionalidad te permite elegir un mes específico o un periodo acumulado como inicio para tu análisis. Esta versatilidad es crucial, ya que diferentes períodos pueden mostrar variaciones significativas en la sensibilidad financiera. Por ejemplo, puedes comenzar tu análisis justo antes de un evento de mercado importante para evaluar su impacto potencial.
Ajuste de Variables Clave: Modificar variables como ventas, gastos de personal, otros gastos de explotación y más, te permite simular distintos escenarios. Esta capacidad supone un gran aporte en un análisis de sensibilidad económica, ya que te ayuda a entender cómo las distintas variaciones en estas áreas afectan directamente la rentabilidad y la viabilidad financiera de tu empresa.
Comparación entre Resultados Reales y Simulados: Observar los resultados actuales de tu empresa y los escenarios hipotéticos te da una comprensión más profunda de cómo los cambios estratégicos podrían impactar en tu negocio. Esta comparativa es realmente útil para validar o ajustar tus estrategias financieras con datos concretos.
Análisis de Estrés en Cifras Clave: Aplicar diferentes niveles de estrés a cifras clave, como ventas y gastos, te permite evaluar la resiliencia de tu empresa ante escenarios adversos. Por ejemplo, puedes simular un descenso en las ventas o un aumento en los costos de producción para ver cómo estos cambios afectarían tus finanzas.
Interpretación Intuitiva de Datos: La Brújula Económico-Financiera no solo proporciona datos, sino que también los presenta de una forma que facilita su interpretación y análisis. Con visualizaciones claras y accesibles, puedes identificar rápidamente áreas de riesgo y oportunidad, lo cual es esencial para tomar decisiones estratégicas en tiempo real.

Estas funcionalidades te permiten realizar un análisis de sensibilidad y riesgo en mucho menos tiempo, obteniendo informes valiosos y muy visuales que te permitirán prepararte mejor para el futuro.

Reproduce el vídeo que hemos preparado a continuación para ver cómo trabaja la herramienta y contacta con nosotros si tú también quieres realizar mejores análisis de sensibilidad en tu empresa invirtiendo mucho menos tiempo y esfuerzo.

Sí tú también quieres realizar mejores análisis de sensibilidad en tan solo unos minutos, solicita una demo gratis de la brújula comercial y te explicaremos cómo puede adaptarse a tu empresa:

INNOVA CV: Ayuda para proyectos de Innovación de Pyme

admin — Tue, 09 Jan 2024 17:06:22 +0000

AYUDA PARA PROYECTOS DE DIGITALIZACIÓN DE PYME (IVACE) DIGITALIZA 2024

Resolución de 26 de diciembre de 2023.
Publicación en el DOGV el 29 de diciembre de 2023.

Objeto

Incrementar el nivel tecnológico de las pymes industriales y de servicios a la industria mediante la implantación de nuevas tecnologías electrónicas, informáticas y de las comunicaciones –TEICs-.

Beneficiarios

PYME con sede social y establecimiento de producción ubicado en la Comunitat Valenciana en el momento de la presentación de la solicitud, que cuenten con al menos 2 personas como personal propio que sean trabajadoras por cuenta ajena o cooperativistas.

* Para el cómputo del personal propio, se considerará el recibo de liquidación de cotizaciones de la SS correspondiente al 2º mes anterior a la fecha de solicitud de ayuda.

Deberán estar encuadradas en alguno de los siguientes epígrafes del CNAE 2009.

a) Secciones C, D, E y F-Divisiones 10 a 43, excepto CNAE 4110 (Promoción inmobiliaria).
b) Sección H-Divisiones 49 a 52.
d) Sección M-División 72.

* Cuando la actividad principal de la empresa solicitante no esté incluida en la relación anterior, no podrá ser beneficiaria de la ayuda salvo que aporte una copia del formulario de la Agencia Tributaria (AEAT) 036/037 de alta o modificación en el Censo de empresarios, profesionales y retenedores, en el que figure un código de actividad equivalente a alguno de los CNAE admitidos (correspondencia entre IAE y CNAE, publicada por la AEAT), así como información que cuantifique esta actividad.

NO podrán ser beneficiarias las que desarrollen actividades financieras, inmobiliarias, producción primaria de productos agrícolas o que operen en los sectores de la pesca y la acuicultura, o cuya actividad principal sea el comercio.

Acciones Apoyables

Los proyectos consistirán en la implantación y puesta en marcha de soluciones innovadoras encaminadas a la digitalización de la actividad de la empresa solicitante, en el ámbito de los CNAE anteriores, relacionados con una o varias de las siguientes actuaciones apoyables:

a) Sistemas de información para la gestión del ciclo de vida de productos y servicios. Concretamente se considerarán apoyables:

Aplicaciones PLM, CAD, CAM, CAE, PDM, DFM y de soporte remoto de productos.
Soluciones de modelización y simulación.

b) Adaptación a la industria 4.0, implantación de gemelos digitales, control de procesos productivos, sistemas de captura de datos, mantenimiento preventivo, automatización, y sensorización asociados a producto, servicio y proceso. Concretamente se considerarán apoyables:

Aplicaciones de realidad aumentada y realidad virtual con aplicación en este tipo de actuaciones.
Sistemas de Control Numérico.
Sistemas MES.
Sistemas SCADA.
Aplicaciones GMAO para facilitar el mantenimiento preventivo.
Robots industriales (norma ISO 8373).
Sistemas de visión artificial.
Sistemas automatizados de almacenamiento y logística interna.
Sistemas de fabricación aditiva e impresión 3D.
Sensorización de productos, servicios o procesos con objeto de procesar la información obtenida de los mismos.
Implantación de PLC.
Virtualización de procesos, gemelos digitales en ámbito productivo.

c) Sistemas de planificación de recursos empresariales, logística interna y externa, e integración de cadena de valor horizontal y vertical, comercio electrónico (excluidos sistemas de Marketplace) así como sistemas de información relacionados con proyectos de economía circular. Concretamente se considerarán apoyables:

Aplicaciones de gestión integrada de la información de la empresa, entre otras ERP, SCM, MRP, aplicaciones de Business Intelligence, analítica «big data», integración y minería de datos.
Sistemas CRM y aplicaciones interactivas de comercio electrónico (B2B o B2C) que integren también facturación y logística.
Aplicaciones destinadas a actuaciones de economía circular.

d) Sistemas avanzados de seguridad, análisis de datos e inteligencia artificial, relacionados con algún ámbito de los detallados en las anteriores actuaciones, realizadas por la empresa dentro del proyecto objeto de apoyo o ya desarrolladas con anterioridad. Concretamente se considerarán apoyables:

Dispositivos y aplicaciones de telecomunicación.
Soluciones basadas en cloud computing.
Aplicaciones big data.
Soluciones de seguridad de la información y las comunicaciones.
Soluciones para la digitalización de productos y dispositivos para dotarlos de funcionalidad IoT.
Soluciones basadas en técnicas de inteligencia artificial.

*Las inversiones subvencionadas deberán mantenerse inalterables durante los 5 años siguientes al pago de la subvención.
* El proyecto objeto de ayuda no deberá haber concluido materialmente ni haberse ejecutado íntegramente antes de que se presente la solicitud.

Tipos de Ayuda

Subvención a fondo perdido de hasta el 30% del presupuesto subvencionable, con independencia del tamaño de empresa.

Presupuesto mínimo del proyecto 15.000€.
Presupuesto máximo del proyecto: 416.666,67€.
El presupuesto del proyecto podrá ser mayor de esa cantidad, pero la cuantía máxima de subvención será 125.000€.

Periodo de ejecución del proyecto: entre el 1 de enero de 2024 y el 31 de diciembre de 2024.
Se aceptan los gastos desde el 1 de enero de 2024 hasta el 31 de diciembre de 2024.
Se aceptan los pagos desde el 1 de enero de 2024 hasta el 6 de febrero de 2025.
Plazo para justificación desde la fecha de solicitud hasta el 6 de febrero de 2025.
En la ejecución de los proyectos se deberá mantener además un sistema de contabilidad separado o un código contable adecuado en relación con todas las transacciones relacionadas con el proyecto, sin perjuicio de las normas de contabilidad nacional.
Salvo que el gasto correspondiente a servicios o suministros se hubiera concluido y facturado en su totalidad con anterioridad a la solicitud de la subvención, cuando el importe facturado por una misma empresa proveedora sea igual o supere, IVA excluido, la cuantía de 15.000€, la empresa beneficiaria deberá aportar en el momento de la solicitud acreditación de haber solicitado como mínimo 3 ofertas de diferentes entidades proveedoras sin vinculación entre ellas ni con la empresa solicitante de la ayuda.

Ayuda sujeta a minimis.

Costes Subvencionables

Obligaciones a cumplir para que puedan conceder la ayuda

La empresa debe estar al corriente tanto con el organismo local como con el estatal de pagos (cualquier tipo de pago) a Agencia Tributaria y Seguridad Social.
La empresa debe estar dada de alta y disponer de licencia de actividad y de cualquier otro tipo de licencia que por su actividad sea de obligatorio complimiento, tanto de forma local como estatal.
Se deberá declarar en solicitud el cumplimiento de los plazos de pago previstos en la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales.
Para subvenciones de importe superior a 30.000€, en caso de que la empresa no pueda presentar en el Registro Mercantil cuenta de pérdidas y ganancias abreviada, se deberá acreditar el cumplimiento de los referidos plazos de pago de manera fehaciente (certificación emitida por auditor inscrito en el ROAC).
Los proyectos deberán estar encuadrado en alguno de los entornos de especialización contemplados para el IVACE en el ámbito de la I+D e innovación empresarial de la Estrategia de Especialización Inteligente de la Comunitat Valenciana (S3CV):

Hacia una economía circular y baja en carbono.
Economía digital disruptiva.
Comunitat Valenciana innovadora por su origen y destino.
Innovación para las personas.

Plazo de Presentación de Solicitudes

Desde el 9 de enero de 2024 hasta el 22 de febrero de 2024 a las 23:59:59.

Contáctanos para más información.

PIDI – Cooperación: Ayudas proyectos cooperación I+D 2024

admin — Tue, 09 Jan 2024 16:39:06 +0000

PIDI – Cooperación - IVACE

Resolución: 20 de diciembre de 2023.
Publicación en el DOGV: 28 de diciembre de 2023.

Objeto

Realización de proyectos de investigación industrial o desarrollo experimental en
cooperación entre varias empresas, constituidas como agrupación para el desarrollo del
proyecto común.

Beneficiarios

PYME y grandes empresas con sede social o establecimiento de producción ubicado en
la Comunitat Valenciana en el momento de la presentación de la justificación, que
cuenten con al menos 3 personas como personal propio que sean trabajadoras por cuenta
ajena o cooperativistas, consignadas en el recibo de liquidación de cotizaciones de la
Seguridad Social correspondiente al 2º mes anterior a la fecha de solicitud de la ayuda.

En el caso de las pymes que acrediten, de acuerdo a la normativa, el carácter de empresa
innovadora, no se establece un mínimo de personal propio para poder ser beneficiaria.

Las empresas deberán integrarse en una forma de agrupación creada con el propósito,
entre otros, de ejecutar un proyecto común en el marco de este programa. Las
agrupaciones deberán cumplir:

Estar constituida por mínimo 2 empresas, independientes entre sí.
Una de las empresas deberá ser PYME.
Todas las empresas integrantes deberán ser necesariamente solicitantes de ayuda a este programa para el mismo proyecto.
Ninguna empresa integrante podrá correr por sí sola con más del 70% de los costes subvencionables del proyecto, ni con menos del 15% de los mismos.
La empresa que mayor participación económica tenga en el proyecto asumirá la condición de líder del proyecto.

La constitución del consorcio deberá acreditarse mediante un acuerdo entre las partes.

Tipo de Ayuda

Subvención a fondo perdido sobre los costes subvencionables con intensidad:
Pequeña empresa: hasta el 60%
Mediana empresa: hasta el 50%
Gran empresa: hasta el 40%

El presupuesto subvencionable deberá ser mayor de 80.000€ y menor de 500.000€, y para su cómputo deberá considerarse la suma de importes susceptibles de subvención del consorcio.

El proyecto deberá desarrollarse dentro del periodo comprendido entre la fecha de presentación de la solicitud y el 30 de junio de 2025.
Se admitirán los gastos realizados entre la fecha de presentación de la solicitud y el 30 de junio de
Se admitirán los pagos realizados desde la fecha de presentación de la solicitud y la fecha de justificación (2/10/2025).
Fecha límite de justificación: hasta el 3 de octubre de 2024
Cuando el proyecto incluya el coste de contratación de servicios externos para I+D+i cuyo importe para un mismo proveedor, en el total de conceptos del proyecto, supere la cantidad de 15.000 € (IVA excluido) se deberán aportar junto a la solicitud, 3 ofertas.
Cuando el importe sea igual o supere 15.000 € (IVA excluido) en el resto de conceptos, deberá aportar en la justificación 3 ofertas de diferentes proveedores.
El proyecto deberá significar un nuevo desarrollo para la empresa solicitante y, por tanto, no realizado con anterioridad, en todo o en parte, por la empresa solicitante ni tampoco por ninguna empresa vinculada o contratada para la realización del proyecto-
No se aceptarán gastos en forma de: renting, leasing,
NO sujeta a minimis

Actuaciones Apoyables

Los proyectos deberán poderse encuadrar en alguna de las siguientes actuaciones:

Investigación industrial: investigación planificada o estudios críticos cuyo objeto sea la adquisición de nuevos conocimientos y aptitudes que puedan ser útiles para desarrollar nuevos productos, procesos o servicios, o permitan mejorar considerablemente los ya
Desarrollo experimental: adquisición, combinación, configuración y empleo de conocimientos y técnicas ya existentes -de índole científica, tecnológica, empresarial o de otro tipo- con vistas a la elaboración de productos, procesos o servicios nuevos o mejorados; puede incluir también actividades de definición conceptual, planificación y documentación de nuevos productos, procesos o servicios.

Los proyectos deberán estar situados en niveles TRL (Technology Readiness Levels) entre 1 a 7, ambos incluidos.

TRL 1: Principios básicos observados y
TRL 2: Concepto y/o aplicación tecnológica
TRL 3: Función crítica analítica y experimental y/o prueba de concepto característica.
TRL 4: Validación de componente y/o disposición de los mismos en entorno de
TRL 5: Validación de componente y/o disposición de los mismos en un entorno
TRL 6: Modelo de sistema o subsistema o demostración de prototipo en un entorno
TRL 7: Demostración de sistema o prototipo en un entorno
TRL 8: Sistema completo y certificado a través de pruebas y
TRL 9: Sistema probado con éxito en entorno

El proyecto deberá estar encuadrado en alguno de los entornos de especialización contemplados para el IVACE en el ámbito de la I+D e innovación empresarial de la Estrategia de Especialización Inteligente de la Comunitat Valenciana (S3CV):

Hacia una economía circular y baja en carbono
Economía digital disruptiva
Comunitat Valenciana innovadora por su origen y destino
Innovación para las personas

Costes Subvencionables

Servicios externos

Coste de contratos de investigación y desarrollo con organismos de investigación.
Servicios de asistencia técnica, consultoría y equivalentes destinados de manera exclusiva a la actividad de investigación y desarrollo

Adquisición de patentes y licencias

Costes de conocimientos técnicos y patentes adquiridos u obtenidos por licencia de fuentes externas a precio de mercado, siempre y cuando la operación se haya realizado en condiciones de plena competencia.

Personal propio

Gastos del personal investigador, del personal técnico y del personal auxiliar (salario bruto, y coste de la Seguridad Social a cargo de la empresa) empleados en centros de trabajo de la Comunitat Valenciana durante el tiempo en que estén dedicados al proyecto de investigación y desarrollo.

Se limita el coste horario subvencionable a 50 €/hora como máximo.

Materiales

Costes de materias primas y otros aprovisionamientos de naturaleza consumible que se deriven directamente de la actividad de investigación y desarrollo.

Gastos de amortización del instrumental y equipamiento

Gastos de amortización del instrumental y equipamiento necesario para el desarrollo del proyecto, excluyendo los dispositivos informáticos de uso genérico.

NO se considerarán subvencionables los bienes y servicios adquiridos o prestados por personas, entidades o empresas vinculadas con la empresa beneficiaria.

NO se considerarán gastos subvencionables los impuestos indirectos cuando sean susceptibles de recuperación o compensación ni los impuestos sobre la renta.

En ningún caso las empresas beneficiarias podrán presentar como costes subvencionables los derivados de la contratación con otras empresas

Obligaciones a cumplir para que puedan conceder la ayuda

Obligaciones a cumplir para que puedan conceder la ayuda:

La empresa debe estar al corriente tanto con el organismo local como con el estatal de pagos (cualquier tipo de pago) a agencia tributaria y seguridad social.

La empresa debe estar dada de alta y disponer de licencia de actividad y de cualquier otro tipo de licencia que por su actividad sea de obligatorio complimiento, tanto de forma local como estatal.

Se deberá declarar en la solicitud el cumplimiento de los plazos de pago previstos en la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones Para subvenciones de importe superior a 30.000€, en caso de que la empresa no pueda presentar en el Registro Mercantil cuenta de pérdidas y ganancias abreviada, se deberá acreditar el cumplimiento de los referidos plazos de pago de manera fehaciente (certificación emitida por auditor inscrito en el ROAC).

(Aportar a Altair Licencia de Actividad)

Plazo de Presentación de Solicitudes

Desde el 9 de enero de 2024 hasta el 22 de febrero 2024 a las 23:59:59 horas.

Contáctanos para más información.

Digitaliza 2024: Ayudas para Proyectos de Digitalización

admin — Tue, 09 Jan 2024 10:42:04 +0000

AYUDA PARA PROYECTOS DE DIGITALIZACIÓN DE PYME (IVACE) DIGITALIZA 2024

Resolución de 26 de diciembre de 2023.
Publicación en el DOGV el 29 de diciembre de 2023.

Objeto

Beneficiarios

* Para el cómputo del personal propio, se considerará el recibo de liquidación de cotizaciones de la SS correspondiente al 2º mes anterior a la fecha de solicitud de ayuda.

Deberán estar encuadradas en alguno de los siguientes epígrafes del CNAE 2009.

a) Secciones C, D, E y F-Divisiones 10 a 43, excepto CNAE 4110 (Promoción inmobiliaria).

b) Sección H-Divisiones 49 a 52.

d) Sección M-División 72.

Tipos de Ayuda

Subvención a fondo perdido de hasta el 30% del presupuesto subvencionable, con independencia del tamaño de empresa.

Presupuesto mínimo del proyecto 15.000€.
Presupuesto máximo del proyecto: 416.666,67€.
El presupuesto del proyecto podrá ser mayor de esa cantidad, pero la cuantía máxima de subvención será 125.000€.

Periodo de ejecución del proyecto: entre el 1 de enero de 2024 y el 31 de diciembre de 2024.

Se aceptan los gastos desde el 1 de enero de 2024 hasta el 31 de diciembre de 2024.
Se aceptan los pagos desde el 1 de enero de 2024 hasta el 6 de febrero de 2025.

Plazo para justificación desde la fecha de solicitud hasta el 6 de febrero de 2025.

En la ejecución de los proyectos se deberá mantener además un sistema de contabilidad separado o un código contable adecuado en relación con todas las transacciones relacionadas con el proyecto, sin perjuicio de las normas de contabilidad nacional.

Salvo que el gasto correspondiente a servicios o suministros se hubiera concluido y facturado en su totalidad con anterioridad a la solicitud de la subvención, cuando el importe facturado por una misma empresa proveedora sea igual o supere, IVA excluido, la cuantía de 15.000€, la empresa beneficiaria deberá aportar en el momento de la solicitud acreditación de haber solicitado como mínimo 3 ofertas de diferentes entidades proveedoras sin vinculación entre ellas ni con la empresa solicitante de la ayuda.

Ayuda sujeta a minimis.

Acciones Apoyables

a) Sistemas de información para la gestión del ciclo de vida de productos y servicios. Concretamente se considerarán apoyables:

Aplicaciones PLM, CAD, CAM, CAE, PDM, DFM y de soporte remoto de productos.
Soluciones de modelización y simulación.

Aplicaciones de realidad aumentada y realidad virtual con aplicación en este tipo de actuaciones.
Sistemas de Control Numérico.
Sistemas MES.
Sistemas SCADA.
Aplicaciones GMAO para facilitar el mantenimiento preventivo.
Robots industriales (norma ISO 8373).
Sistemas de visión artificial.
Sistemas automatizados de almacenamiento y logística interna.
Sistemas de fabricación aditiva e impresión 3D.
Sensorización de productos, servicios o procesos con objeto de procesar la información obtenida de los mismos.
Implantación de PLC.
Virtualización de procesos, gemelos digitales en ámbito productivo.

Sistemas de planificación de recursos empresariales, logística interna y externa, e integración de cadena de valor horizontal y vertical, comercio electrónico (excluidos sistemas de Marketplace) así como sistemas de información relacionados con proyectos de economía circular. Concretamente se considerarán apoyables:

Aplicaciones de gestión integrada de la información de la empresa, entre otras ERP, SCM, MRP, aplicaciones de Business Intelligence, analítica «big data», integración y minería de datos.
Sistemas CRM y aplicaciones interactivas de comercio electrónico (B2B o B2C) que integren también facturación y logística.
Aplicaciones destinadas a actuaciones de economía circular.

Dispositivos y aplicaciones de telecomunicación.
Soluciones basadas en cloud computing.
Aplicaciones big data.
Soluciones de seguridad de la información y las comunicaciones.
Soluciones para la digitalización de productos y dispositivos para dotarlos de funcionalidad IoT.
Soluciones basadas en técnicas de inteligencia artificial.

* Las inversiones subvencionadas deberán mantenerse inalterables durante los 5 años siguientes al pago de la subvención.

* El proyecto objeto de ayuda no deberá haber concluido materialmente ni haberse ejecutado íntegramente antes de que se presente la solicitud.

Costes Subvencionables

Adquisición de activos inmateriales. Software relacionado con el desarrollo de los proyectos, incluyendo, si procede, los costes de implantación y puesta en funcionamiento, excluyendo renovaciones, cambios de versión o ampliaciones de software ya en uso en la empresa. Se considerarán en este apartado:

Licencias de software, excluyendo el software de propósito general, como por ejemplo sistemas operativos, aplicaciones de gestión/monitorización de redes/sistemas, paquetes de ofimática, correo electrónico, edición y tratamiento de imágenes, salvo en los casos en que este tipo de software forme parte inseparable de otros activos que sean objeto de subvención dentro del proyecto.
Desarrollo de aplicaciones a medida incluida instalación y asesoramiento técnico específico.
Costes por uso de soluciones y aplicaciones (modalidades XaaS), con las mismas exclusiones que las detalladas para las licencias de software. Excluido soluciones XaaS que consistan en la contratación del acceso a información contenida en bases de datos especializadas.

* En cualquier caso, el coste subvencionable de los activos inmateriales solo será el correspondiente al periodo de ejecución del proyecto.b) Adquisición de activos materiales:

Inversiones en hardware, sensores, automatismos y equipos de comunicaciones. Excluidos: ordenadores personales y servidores, impresoras, terminales, displays, tabletas, consolas y similares, salvo los servidores que se declaran íntegramente dedicados a la solución objeto del proyecto, así como en los casos que actúen como interface para captura de datos o configuración de dispositivos en soluciones tipo adaptación a la industria 4.0, implantación de gemelos digitales, control de procesos productivos, sistemas de captura de datos, mantenimiento preventivo, automatización, y sensorización asociados a producto, servicio y proceso.
Adquisición o adaptación de bienes de equipo exclusivamente los necesarios para la puesta en marcha de las soluciones tipo adaptación a la industria 4.0, implantación de gemelos digitales, control de procesos productivos, sistemas de captura de datos, mantenimiento preventivo, automatización, y sensorización asociados a producto, servicio y proceso.

Servicios externos: servicios de asesoramiento técnico, consultoría y equivalentes, para el diagnóstico, planificación o definición de los servicios previstos en las actuaciones apoyables. El importe máximo admisible será el menor de: un 15% del resto de costes subvencionables o 14.500 €.

* Los activos deberán quedar instalados en el establecimiento productivo de la empresa beneficiaria en la Comunitat Valenciana.

* NO se considerarán los bienes y servicios adquiridos o prestados por personas, entidades o empresas vinculadas con la empresa beneficiaria.

* NO se considerarán gastos subvencionables los impuestos indirectos cuando sean susceptibles de recuperación o compensación ni los impuestos sobre la renta.

* NO se aceptan inversiones en forma de renting, leasing, etc.

Obligaciones a cumplir para que puedan conceder la ayuda

La empresa debe estar al corriente tanto con el organismo local como con el estatal de pagos (cualquier tipo de pago) a agencia tributaria y seguridad social.
La empresa debe estar dada de alta y disponer de licencia de actividad y de cualquier otro tipo de licencia que por su actividad sea de obligatorio complimiento, tanto de forma local como estatal.
Se deberá declarar en la solicitud el cumplimiento de los plazos de pago previstos en la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales.
Para subvenciones de importe superior a 30.000€, en caso de que la empresa no pueda presentar en el Registro Mercantil cuenta de pérdidas y ganancias abreviada, se deberá acreditar el cumplimiento de los referidos plazos de pago de manera fehaciente (certificación emitida por auditor inscrito en el ROAC).
Se deberá declarar en solicitud el cumplimiento del principio DNSH medioambiental.

(Aportar a Altair Licencia de Actividad)

Plazo de Presentación de Solicitudes

Desde el 9 de enero de 2024 hasta el 22 de febrero de 2024 a las 23:59:59.

* Solo podrá presentarse un único proyecto por empresa solicitante.

Contáctanos para más información.

PIDI – CV: Ayudas proyectos I+D para pyme 2024

admin — Thu, 04 Jan 2024 16:38:13 +0000

PIDI-CV - I+D PYME (IVACE)

Resolución: 20 de diciembre de 2023.
Publicación en el DOGV: 28 de diciembre de 2023.

Objeto

Desarrollo de proyectos de I+D realizados por PYMEs.

Beneficiarios

PYME con sede social o establecimiento de producción ubicado en la Comunitat Valenciana en el momento de la presentación de la justificación, que cuenten con al menos 3 personas como personal propio que sean trabajadoras por cuenta ajena o cooperativistas, consignadas en el recibo de liquidación de cotizaciones de la Seguridad Social correspondiente al segundo mes anterior a la fecha de solicitud de la ayuda.

Para pymes que acrediten el carácter de empresa innovadora, no se establece un mínimo
de personal propio.

Actuaciones Apoyables

Los proyectos deberán encuadrarse en alguna de las siguientes actuaciones apoyables:

Investigación industrial: investigación planificada o estudios críticos encaminados a adquirir nuevos conocimientos y aptitudes que puedan ser útiles para desarrollar nuevos productos, procesos o servicios, o permitan mejorar considerablemente los ya existentes.
Desarrollo experimental: adquisición, combinación, configuración y empleo de conocimientos y técnicas ya existentes -de índole científica, tecnológica, empresarial o de otro tipo- con vistas a la elaboración de productos, procesos o servicios nuevos o mejorados; puede incluir también actividades de definición conceptual, planificación y documentación de nuevos productos, procesos o servicios.

El proyecto deberá significar un nuevo desarrollo para la empresa solicitante y, por tanto, no realizado con anterioridad, en todo o en parte, por la empresa solicitante ni tampoco por ninguna empresa vinculada o contratada para la realización del proyecto.

Los proyectos deberán estar situados en niveles TRL entre 1 a 7, ambos incluidos:

TRL 1: Principios básicos observados y reportados
TRL 2: Concepto y/o aplicación tecnológica formulada
TRL 3: Función crítica analítica y experimental y/o prueba de concepto característica
TRL 4: Validación de componente y/o disposición de los mismos en entorno de laboratorio
TRL 5: Validación de componente y/o disposición de los mismos en un entorno relevante
TRL 6: Modelo de sistema o subsistema o demostración de prototipo en un entorno relevante
TRL 7: Demostración de sistema o prototipo en un entorno real
TRL 8: Sistema completo y certificado a través de pruebas y demostraciones
TRL 9: Sistema probado con éxito en entorno real

El proyecto deberá estar encuadrado en alguno de los entornos de especialización en el ámbito de la I+D e innovación empresarial de la Estrategia de Especialización Inteligente de la Comunitat Valenciana (S3CV):

Hacia una economía circular y baja en carbono
Economía digital disruptiva
Comunitat Valenciana innovadora por su origen y destino
Innovación para las personas

Costes Subvencionables

Servicios externos:

Contratos de investigación y desarrollo con organismos de investigación.
Servicios de asistencia técnica, consultoría y equivalentes destinados exclusivamente a la actividad de investigación y desarrollo subvencionada

Adquisición de patentes y licencias:

Costes de conocimientos técnicos y patentes adquiridos u obtenidos por licencia de fuentes externas a precio de mercado, siempre y cuando la operación se haya realizado en condiciones de plena competencia.

Personal propio:

Gastos del personal investigador, personal técnico y personal auxiliar empleado en centros de trabajo de la Comunitat Valenciana durante el tiempo de dedicación al proyecto I+D.
Coste horario subvencionable 50 €/hora máximo.

Materiales:

Costes de materias primas y aprovisionamientos de consumibles de la actividad de I+D

Gastos de amortización de instrumental y equipamiento:

Gastos de amortización del instrumental y equipamiento necesario para el desarrollo del proyecto. Excluyendo los dispositivos informáticos de uso genérico.

No serán subvencionables:

Bienes y servicios adquiridos o prestados por personas, entidades o empresas vinculadas con la empresa beneficiaria.
Los impuestos indirectos cuando sean susceptibles de recuperación o compensación ni los impuestos sobre la renta.

Cuantía de las subvenciones

Subvención a fondo perdido sobre los costes subvencionables:

Pequeña empresa: hasta el 45%
Mediana empresa: hasta el 35%

El presupuesto subvencionable deberá ser mayor de 30.000€ y menor de 175.000€.

El proyecto deberá desarrollarse dentro del periodo comprendido entre la fecha de solicitud y el 30 de junio de 2025.
Cuando el proyecto incluya el coste de contratación de servicios externos para I+D+i cuyo importe para un mismo proveedor, en el total de conceptos del proyecto, supere la cantidad de 15.000 € (IVA excluido) se deberán aportar junto a la solicitud, 3 ofertas.
Cuando el importe sea igual o supere 15.000€ (IVA excluido) para el resto de conceptos, deberá aportar en la justificación 3 ofertas de diferentes proveedores.
Fecha límite de justificación: hasta el 2 de octubre de 2025.
No se aceptarán gastos en forma de: renting, leasing, etc.
NO sujeta a minimis

Obligaciones a cumplir para que puedan conceder la ayuda

Obligaciones a cumplir para que puedan conceder la ayuda:

La empresa debe estar al corriente tanto con el organismo local como con el estatal de pagos (cualquier tipo de pago) a agencia tributaria y seguridad social.
La empresa debe estar dada de alta y disponer de licencia de actividad y de cualquier otro tipo de licencia que por su actividad sea de obligatorio complimiento, tanto de forma local como estatal
Se deberá declarar en la solicitud el cumplimiento de los plazos de pago previstos en la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones Para subvenciones de importe superior a 30.000€, en caso de que la empresa no pueda presentar en el Registro Mercantil cuenta de pérdidas y ganancias abreviada, se deberá acreditar el cumplimiento de los referidos plazos de pago de manera fehaciente (certificación emitida por auditor inscrito en el ROAC).

(Aportar a Altair Licencia de Actividad)

Plazo de Presentación de Solicitudes

Desde el 9 de enero de 2024 hasta el 22 de febrero 2024 a las 23:59:59 horas.

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